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1184不能只看业绩,一定要看业绩的来源-销售事业心态

时间:2016-05-13    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

 

不能只看业绩,一定要看业绩的来源,只有业绩的来源才决定你是否安全,是否能做大,是否能培养出人才。

 

如果你的业绩是靠促销、靠会议、靠借领导的力,甚至是发展新人,打货、囤货,而得来的,你每个月的业绩都等于在归零。因为靠这种方式来的,都不属于你的能力,既没有积累顾客,又没有积累经验,更没有积累人才。所以你就不能停,一停业绩就下滑,甚至都会归零。

 

只有靠服务出来的业绩,才是稳定的,因为顾客开始忠诚、重销、转介绍。这是什么原因?如果你用搞促销,就等于激活了别人的贪念。所以大家都会等价格便宜的时候再去买,而且即使买回去,产品并不一定会好好去用。

 

如果你是靠会议做出来的业绩,更是风险大,因为开会议的成本高、邀约难,一旦会议不能开,那你就等于在等死。

 

如果是靠借领导人的力做起来的,你记住你们的团队越大,领导人越忙,你越难见到领导人,而且借力越频繁,你的能力却会越差,你只不过是在业绩上有一些变化,但实际上你更没有了安全感。

 

总之,一个人或者是一个团队是否能做大,只需要问他的业绩来源,就能轻松知道他现在的做法是否正确,这种做法是否能培养出人才,积累下顾客,一目了然。

 

 

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